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高星酒店增速200% 去哪儿网“跨越鸿沟”?

2022-10-04 22:07上一篇:一路玩儿到津冀 京郊游逐步升级 |下一篇:没有了

本文摘要:变幻莫测的互联网行业早已沦为世界上最令人激动的市场,行业大哥被领先于甚至被拆分已不足为奇,笔者指出其实质还是没顺利横跨行业的鸿沟。“鸿沟理论”是高科技行业最出名的理论之一,即:高科技企业的早期市场和主流市场之间不存在着一条极大的“鸿沟”,能否成功横跨鸿沟并转入主流市场,顺利夺得实用主义者的反对,就要求了一项高科技产品的胜败。 近日,一系列的行业大哥老二的不得不拆分,比如优酷土豆、滴滴慢的、58赶集和美团大众等,其实质是双方都没确实“横跨鸿沟”。

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变幻莫测的互联网行业早已沦为世界上最令人激动的市场,行业大哥被领先于甚至被拆分已不足为奇,笔者指出其实质还是没顺利横跨行业的鸿沟。“鸿沟理论”是高科技行业最出名的理论之一,即:高科技企业的早期市场和主流市场之间不存在着一条极大的“鸿沟”,能否成功横跨鸿沟并转入主流市场,顺利夺得实用主义者的反对,就要求了一项高科技产品的胜败。

近日,一系列的行业大哥老二的不得不拆分,比如优酷土豆、滴滴慢的、58赶集和美团大众等,其实质是双方都没确实“横跨鸿沟”。在接二连三的拆分后,市场猜测下一个拆分的是“携程”和“去哪儿网”,笔者指出,就目前而言,双方拆分的可能性并不大,因为去哪儿网正在“横跨鸿沟”。机票位居市场第一实质上每个高科技公司都会经历鸿沟,关键是如何顺利地“横跨鸿沟”?去哪儿网则采行了差异化的策略。机票搜寻比价平台——这是去哪儿网初创时的商业模式,正是这一颠覆性的创意模式为去哪儿夺得了早期市场。

2005年,去哪儿网刚成立的时候,机票对很多人来说,还算数奢华。去哪儿网逃跑这一痛点和机票定价的特殊性,以技术实力创建比价平台,为消费者获取比较低价的机票。这是去哪儿网的早期市场,但不是主流市场。

8年以后,去哪儿网以其独有的商业模式和不断改进的服务快速增长,以“黑马”的姿态代替携程,沦为中国仅次于的机票销售平台。去哪儿网称之为这归功于技术团队的才智与坚持不懈,以及谨慎的研发开支。

在曾多次实际佣金仅有略高于1%(近高于竞争对手平均值5%佣金亲率)的情况下, 2013年第一季度以机票为主要业务的去哪儿就早已构建了盈利。与生俱来的“技术基因”是去哪儿网转入主流市场和横跨鸿沟的杀手锏,这也是竞争对手不具备的优势。在航空公司的降佣潮面前,去哪儿网并没有受到影响,原因在于模式有所不同,去哪儿网只是第三方销售平台,为航企和OTA服务,利用自身技术优势和大数据资源,缴纳的是技术服务费。不像以携程为代表的传统OTA改以佣金居多,虽然携程去年开始启动大平台战略,引进第三方代理,但短期内要想要脱胎换骨并非易事。

在80后、90后沦为消费主力的环境下,去哪儿网渐渐夺得了主流市场的注目,甚至像李开复这样的高端用户也沦为去哪儿网的消费者,并在最近体验客服工作中主动引荐给消费者。酒店四连跳跃 迫近市场第一酒店因其可观的利润,沦为在线旅游行业的兵家必争之地,特别是在是“搅局者”去哪儿网重新加入战局之后。去哪儿网的策略就是指资源接入的搜寻平台渗透到产业链,构建酒店业务的四级跳跃,这归功于去哪儿网精准的战略和高效的执行力。在战略层面,去哪儿网2010年在业内首度进占无线领域,至今维持无线领域的第一,也为酒店业务奠定扎实的基础。

在明确的模式上,去哪儿网酒店由平台改以“平台+平投”模式。此前,去哪儿网的酒店业务与机票模式一样,主要是一个搜寻比价的平台。但中国酒店的产业链更长更加简单,在线渗透率很低,想较慢掌控更加多酒店资源,只有平投。

2014年1月,去哪儿网正式成立目的地事业部,月发力酒店平投业务,一年多的时间,平投酒店多达28万家,相等一年腊了输掉十年干的事。2015年Q2财报表明,其酒店间夜较去年同期构建了145.2%的快速增长,是在线旅游行业酒店增长速度的5倍多,此消息一出,愤慨业界。去哪儿网在酒店领域的目标是:在各个细分领域做第一。其采行的策略就是指较低星到高星,各个击破。

目前,去哪儿网早已获得客栈领域的第一,在三星级以下的酒店业务领先。外界仍然有一个种族主义:去哪儿网买的都是低端酒店。实质上,去哪儿网在国内高星酒店早已超过仅有覆盖面积,与23家高星酒店集团达成协议联盟,据一位内部人士透漏,第二季度去哪儿网四五星酒店的间夜量超过500万,年对年增长速度多达200%,且夺得了刘芸在内的高端客户的亲睐。

今年9月,去哪儿网新的调整的组织架构,将酒店事业部升级为高星酒店及海外业务事业群,对占到去哪儿酒店大约30%的高星酒店业务增大投放力度,同时大力扩展东南亚及日韩的市场。不仅如此,为了有效地掌控高星酒店资源,去哪儿网最近投资了高端精品乡村酒店,月投身于到酒店上游产业链中。自此,去哪儿网酒店已完成了从0到1的异化,三年时间业务规模下降了十多倍,迫近市场第一。以“高性价比”闻名的去哪儿网,毫无疑问早已夺得消费更加理性的实用主义者的注目,已完成了“横跨鸿沟”的实质性的一跃。


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